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包装袋定位该如何策划

发布时间:2019-07-23 点击次数:93

创意定位策略在包装袋设计的整个运作过程中占有极其重要的地位,包装袋设计的创造性成分主要体现在设计策略性创意上。所谓创意,最基本的含义是指创造性的主意,一个好点子。当然这个东西不是无中生有的,而是在已有的经验上加以重新组合。专业软包装制造商志图包装认为定位策略是一种具有战略眼光的设计策略,他具有前瞻性、目的性、针对性、功利性的特点。 

一、包装袋定位概述

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定位是指确定公司或包装袋在顾客或消费者心目中的形象和地位,这个形象和地位应该是与众不同的。但是,对于如何定位,部分人士认为,定位是给包装袋定位。营销研究与竞争实践表明,仅有包装袋定位已经不够了,必须从产品定位扩展至营销定位。

包装袋定位必须解决的五个问题:

1.满足谁的需要?

2.他们有些什么需要?

3.我们提供的是否满足需要?

4.需要与提供的独特结合点如何选择?

5.这些需要如何有效实现?

在产品定位中,一般说来应该定位以下内容:

1、包装袋的功能属性定位

解决产品主要是满足消费者什么样的需求?对消费者来说其主要的产品属性是什么?

2、包装袋的产品线定位

解决包装袋在整个企业产品线中的地位,本类包装袋需要什么样的产品线,即解决产品线的宽度与深度的问题。

3、包装袋的外观及包装定位

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包装袋的外观与包装的设计风格、规格等。

4、包装袋卖点定位

即提炼出包装袋USP(独特销售主张)。

5、包装袋的基本营销策略定位

确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者?以及确定相应的包装袋价格策略、沟通策略与渠道策略。

6、包装袋的品牌属性定位

主要审视包装袋的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突,如果冲突,如何解决或调整?

企业要找准包装袋定位必须首先找准消费者及其需求特征,以突出产品(服务)的特色为定位的出发点,以恰如其分地满足消费者的需求为定位的归宿。一般来说,包装袋定位包括:质量定位、功能定位、价格定位和外形定位。

二、包装袋定位策略

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即指确定企业产品在消费者心目中的位置。每一企业的产品都有其特定的市场定位,具体而言,产品定位策略主要有以下几种:

1、包装袋专门化策略

包装袋组合单一,在包装袋组合坐标系中,该包装袋处于原点位置——坐标。像可口可乐公司在相当长的时间里实行的是产品专门化策略,以统一产品、统一包装、统一的价格、统一的宣传推广向全世界的消费者提供相同的可口可乐,这种策略在一定程度上视消费者的需求为无差异。

2、包装袋(功能)差异化策略

就是找出同类包装袋所不具有的独特性做为创意设计重点。对包装袋功能的研究是品牌走向市场,走向消费者的第一前提。例“白加黑”感冒药,白天服白片不磕睡,晚上服黑片睡得香,由于在产品功能、特性上与传统的感冒药相区别,特别是药片设计和外包装设计围绕着黑白2色做文章,使该产品相对于其他同类产品在市场上就容易争得有利的位置。有些同类包装袋质量相当,各自的表达方式也很接近,如何突出与众不同的特点,在设计时就不能放过任何微小的特点。例如汰渍、威白、雕牌等洗衣粉的包装设计。绝大多数洗衣粉在包装的设计定位上强调干净、清洁、清爽、洁静,因此在包装设计的色彩上都采用绿色、蓝色、青色等与白色搭配,以突出其定位思想,而其中的汰渍洗衣粉则采用了橙红色系列以突出产品的活力性、高效性。由于大量洗衣粉包装采用冷色调,这样作为在色彩上与之对比强烈的暖色产品当然引人注目了,就好像“万绿丛中一点红”。

3、包装袋边缘化策略

即指产品组合由深度向关联度发展。以金利来为例,其产品组合最初只是生产各种档次、规格、系列的男性领带,现在其产品涉及到男女用钱包、箱包、服装等多个领域,从多方面满足了男性和女性的生活需要。

4、包装袋多角化策略

包装袋多角化策略是指产品组合由关联度向广度发展;或由深度向广度发展。

在有的情况下,到位过程也是一个再定位的过程。因为在包装袋差异化很难实现时,必须通过营销差异化来定位。今天,你推出任何一种新包装袋畅销不过一个月,就马上会有模仿品出现在市场上,而营销差异化要比包装袋模仿难得多。因此,仅有包装袋定位已经远远不够,包装袋企业必须从包装袋定位扩展至整个营销的定位。让自己的思维更要有伸展性,使得包装袋定位清晰多样化。

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